Новые продукты в стальной индустрии

Промышленность не стоит на месте и постоянно внедряет все новые технологические процессы, которые требуют использования материалов с усовершенствованным комплексом свойств. Поэтому сегодняшняя статья будет посвящена особенностям производства новых видов продукции (НВП) на металлургических предприятиях для удовлетворения потребностей меняющегося рынка. Рассмотрим как общемировые и отраслевые предпосылки для выполнения таких работ, так и особенности процесса наладки выпуска новой продукции, в том числе в условиях Группы Метинвест. 

Что такое новый продукт 

Для начала выясним, что вообще называют новым продуктом. Новый продукт – это изделие с новыми качественными и/или размерными характеристиками, производство и сбыт которого добавляется к существующему ассортименту. НВП в металлургической отрасли бывают: 

• Абсолютно новыми (новый сегмент рынка, новая продуктовая линейка); 
• Расширяющими существующую продуктовую линейку, например: 

• новый типоразмер; 
• новый химический состав; 
• дополнительная термическая обработка; 
• повышенные требования к точности геометрических размеров, к механическим характеристикам и т.д.; 
• продукт-аналог по другому стандарту. 

В зависимости от степени новизны компании-производители разделяются на новаторов (разрабатывающих продукты с совершенно новым комплексом свойств, которые отсутствуют на рынке) и последователей (внедряющих новые продукты по уже имеющимся стандартам и спецификациям). 

Рыночные предпосылки для развития новых продуктов 

Каждая отрасль, потребляющая стальной металлопрокат, имеет свой набор требований к его характеристикам. Эти требования постоянно растут, поскольку внедряются новые, более производительные и технологичные методы переработки и конструирования; появляются новые правила эксплуатации, безопасности и экологии; усложняются условия добычи, строительства и т.д. Для того, чтобы обеспечить эффективную работу деталей, конструкций и агрегатов в этих условиях, необходима разработка новых продуктов с более «продвинутыми» свойствами по сравнению с традиционными материалами. 

В качестве примера можно рассмотреть автомобилестроение. К концу ХХ века в этом промышленном сегменте господствовали так называемые мягкие стали (англ. mild steels) – сплавы с невысокими показателями прочности и хорошей пластичностью. На тот момент они были оптимальными с точки зрения существующих производственных агрегатов и условий использования. Такие материалы прекрасно формовались, но для обеспечения конструктивной прочности элементы из мягких сталей должны были иметь значительную толщину, что сильно сказывалось на массе автомобиля и расходе топлива. Со временем начали усиливаться ограничения по экологичности, безопасности пассажиров и пешеходов, стоимости изделий. И мягкие стали оказались узким местом для развития всей автомобильной отрасли. С целью удовлетворения новых потребностей рынка работали как отдельные компании и институты, так и их международные объединения и ассоциации. Результатом такой работы стала разработка целой линейки новых прогрессивных железоуглеродистых сплавов высокой прочности – HSLA, HSS, AHSS, DP, СР, TRIP, TWIP, MS и др. В настоящее время доля мягких сталей в конструкции автомобиля составляет всего 25–30%, а в ближайшем будущем уменьшится до 3-5%. 

Инновационные разработки обычно внедряются постепенно и переходят в стадию серийного производства после длительных лабораторных и натурных испытаний. Значительная часть новинок со временем переходит в отраслевые, национальные и международные стандарты. Об особенностях существования мировых систем стандартизации я рассказывал в одной из прошлых публикаций. Если вы ее пропустили, предлагаю ознакомиться с текстом по ссылке. 

Различные промышленные сегменты могут потреблять продукцию одного вида. Например, толстолистовой прокат может поставляться в строительную отрасль, машиностроение, энергетический сектор и под производство морских судов. Но этот толстый лист будет только выглядеть одинаково, потому что каждая отрасль предъявляет к нему свои индивидуальные требования. Для изготовления строительной металлоконструкции будут важны хорошая свариваемость и высокая несущая способность, для создания ковша экскаватора – максимальная абразивная стойкость, для глубинных морских сооружений – способность сопротивляться коррозионным процессам и т.п. А это обеспечивается корректировкой химического состава стали, технологических режимов выплавки, горячей деформации и других производственных процессов. 

Поэтому, когда производитель желает поставлять свою металлопродукцию на тот или иной рынок или в ту или иную отрасль промышленности, его стальной прокат, полуфабрикаты, чугун и другие изделия должны удовлетворять требованиям нормативных документов, действующих в этой отрасли/стране/регионе. Соответственно, без дополнительного освоения новых марок и профилей в современном металлургическом мире не обойтись. 

Отдельно следует выделить и такой важный общемировой фактор как экологические инициативы. На фоне борьбы за декарбонизацию индустрии во всем мире значительно изменяются условия производства. О том, как это происходит в металлургической отрасли, я тоже рассказывал в своем блоге (вот ссылка на текст первой публикации по этому поводу). В настоящее время внедряются новые методы восстановления железа из руды, углеродсодержащие виды топлива замещаются альтернативными, внедряются ресурсосберегающие способы выплавки стали и горячей прокатки стальных изделий. И такая продукция также подпадает под понятие НВП, ведь существенно изменяются условия ее получения, что требует существенных корректировок технологии для обеспечения необходимых свойств готового проката. 

Этапы освоения производства новых продуктов 

Поскольку развитие НВП в большинстве случаев связано с материальными и временными затратами, к выбору таких проектов следует подходить ответственно. К примеру, на металлургических предприятиях Группы Метинвест процесс наладки производства новинок состоит из нескольких ключевых фаз: 

1. Идеи и предложения.  

В конце каждого года выполняется опрос каналов сбыта, ключевых клиентов, технических специалистов активов на предмет предоставления предложений по освоению НВП в следующем году. В течение года также появляются новые идеи, которые обязательно проходят все последующие этапы. 

2. Рыночный анализ.  

Все предложенные идеи проходят оценку рыночной потребности. Определяются текущие объемы потребления, потенциальные объемы реализации, маржинальность каждого продукта. 

3. Технико-экономический анализ. 

Оцениваются техническая возможность производства и затраты на его организацию, ориентировочная себестоимость нового продукта. Расходная часть сравнивается с прибыльностью новинки, на базе чего принимается решение об экономической целесообразности выполнения работ по освоению. В случае подтверждения эффективности продукт включается в план работ по развитию НВП. 

4. Подготовка производства.  

На этом этапе осуществляется закупка и подготовка необходимого оборудования и инструмента, разрабатывается сквозная технология изготовления. 

5. Опытное производство, поставка пробных лотов. 

Изготавливаются экспериментальные образцы и партии продукции, отрабатываются технологические режимы, обеспечивается получение обратной связи от потребителей по эксплуатационным свойствам НВП. 

6. Серийное производство нового продукта.  

Выход на планируемые объемы изготовления и реализации, коммерциализация нового продукта. 

Процесс освоения производства НВП – кроссфункциональная работа. К ней на разных этапах привлекаются различные службы, от технических и производственных специалистов до менеджеров по закупкам, маркетингу и продажам. 

Жизненный цикл новых продуктов 

Под жизненным циклом продукта понимается период времени, в течение которого изделие находится на рынке (период существования на рынке). Каждый продукт рано или поздно вытесняют с рынка другие, более совершенные товары. Жизненный цикл у всех товаров разный – это зависит от их типа и рынка, на который они поставляются. В мире существует тенденция ускорения жизни продукта (сокращение жизненного цикла) - на рынок поступают новые товары, которые дешевле или лучше своего предшественника. 

«Классический» жизненный цикл 

Он состоит из нескольких основных этапов: 

• Внедрение – фаза отладки технологии серийного производства и вывода продукта на рынок; 

• Рост – увеличение объемов реализации продукта, расширение сети сбыта; 

• Зрелость – насыщение рынка, достижение целевых объемов реализации; 

• Снижение объемов реализации – постепенное уменьшение сбыта продукта из-за изменения требований, выхода на рынок более эффективных альтернатив или по другим причинам. 

«Традиционный» жизненный цикл продукта

Но далеко не все продукты существуют по таким рыночным правилам. Есть много других схем, которые описаны в учебниках по маркетингу и также характеризуют реальное поведение товара. Далее приведу лишь некоторые из них. 

«Плато» 

После этапа внедрения и некоторого роста наблюдается спад до определенного объема продаж, который и сохраняется в дальнейшем. Такое поведение характерно для продуктов, не полностью оправдавших ожидания потребителей. После стартового ажиотажа эту продукцию покупают только поклонники бренда или те, кто не может без нее обойтись. 

«Проект» или «Провал» 

Продукт был изготовлен и поставлен на рынок, но после первой поставки или серии производства прекратил свое существование. Такое бывает при полном невосприятии изделий рынком или при поставке продукции с определенными свойствами под конкретный проект (например, трубы под магистральный газопровод с уникальными условиями эксплуатации). 

«Затяжной бум» 

После внедрения происходит длительный рост без признаков насыщенности рынка и падения объемов. Так может происходить, например, при расширении сфер применения продукта и привлечении все новых и новых потребителей. 

«Сезон» 

Сбыт продукта происходит волнообразно, в зависимости от времени года, других природных циклов и факторов, которые с четкой периодичностью влияют на объемы потребления (в качестве примера можно упомянуть арматурный прокат в странах с суровыми зимами). 

«Гребень» 

После этапов внедрения и роста с определенным насыщением рынка происходит новый всплеск с увеличением объемов потребления. Это может повторяться несколько раз, с разными временными интервалами. Такое поведение может быть характерно для продукта, который со временем совершенствуется и приобретает новые свойства или для которого периодически применяют маркетинговые и другие инструменты стимуляции сбыта. 

Вот так выглядит общая картина процессов изготовления новых продуктов. Системная реализация проектов позволяет компаниям удерживать и увеличивать долю рынка, поставлять свою продукцию в новые сегменты промышленности и расширять клиентскую базу. В частности, на украинских металлургических предприятиях Группы Метинвест за 15 лет было налажено производство 480 новых видов продукции: сортового и фасонного проката, толстого листа, горячекатаных, холоднокатаных и оцинкованных рулонов, электросварных труб, стальных полуфабрикатов и других изделий. Эта работа не останавливается и сегодня.